营销观念转变对现代成本管理的影响及反思

编辑:宣统部 2019-02-16 16:23

[]由于历史原因,中国企业经历了重型产品成本管理轻营销管理模式、重营销轻产品成本。在计划经济体制下,企业只关注成本管理,因为国家主张节约生产资料。虽然中国企业迫切需要改革的缺点主要是经济体制造成的,但这种再生产成本和轻营销管理模式对中国资源配置的严重影响不容忽视。改革开放以来,中国开展了社会主义市场经济建设。大部分资源由市场分配,产品按市场定价。目前,中国企业必须以消费者的需求为导向,使营销和成本管理紧密合作,最大限度地满足消费者的需求,从而提高产品的市场份额。、提高了企业的竞争力,使企业得以继续发展。

[关键词]营销观念,现代成本管理,影响力

、现代营销理念发生了变化

在传统的营销理论中,营销理念以生产为中心,即“生产和销售”。营销部门的职能是通过广告、媒体推广、人员推广来加强公司的销售。随着卖方市场向买方市场的转变,营销部门的重点逐渐从公司的产品转移到公司的客户。马上出现4p营销理论,即产品、价格、位置(和促销。经过“第二次革命”的营销理论,然后发展成10p,即加政治权力、公关、研究、市场细分、目标优化和市场定位。着名营销学家Philip Kotler认为,这个10p的基础应该是第十一个“p”——人。核心思想是了解人们对、尊重的人。现代营销部门了解新产品的趋势,了解市场趋势和价格趋势,了解企业竞争对手的营销策略,但都是基于了解消费者,只有了解消费者的潜在需求,企业才能先于对手开发新产品、来占领市场。鞋类市场,德国的阿迪达斯和悍马一直处于世界着名品牌地位,但此后20世纪90年代,其市场份额被美国耐克和Lipok严重占领。原因是前者只对产品质量起作用,而后者则及时研究。需求方面,结果发现,运动鞋的需求不仅仅是职业运动员,而且更大部分是时尚年轻人,因此耐克和Lipok不断更新运动鞋的颜色和款式,并保持适中的价格。其产品深受年轻人欢迎,从而扩大了市场份额。两个、现代成本管理概念的变化

在卖方市场的条件下,企业普遍以低成本战略取胜,大规模生产可以使企业因规模经济而获得丰厚的利润。在企业追求低成本的经济形势下,成本管理部门通常根据不同的产品特点采用不同的成本核算方法。一般有各种方法、批处理方法、步骤方法。在成本控制的情况下,通常采用标准成本方法。在期末,进行差异会计分析,找出原因、分离责任,设计计划以进一步降低成本,并制定新的标准成本。这种追求低成本的成本管理方法在卖方市场的条件下为企业的发展做出了不可磨灭的贡献。但是,由于经济形势的变化和竞争的加剧,企业已转向现代成本管理方式。

在追求低成本的前提下,现代成本管理方法强调产品、服务的质量和及时性。目的是在买方的市场条件下获得客户的最大满意度,从而增加市场份额。生产,使公司可以继续发展。现代成本管理的核心概念是价值链分析。价值链是指企业通过其逐渐使其产品或服务有用的一系列功能。价值链分析方法是用于描述公司在研究过程中的操作和产品价值之间的关系的方法,研究、开发、设计、生成、。该工作是公司为提供一定数量的产品或服务而消耗的原材料的集合。、技术、方法和环境的集合。企业为他们完成的每项工作消耗一定数量的资源。简而言之,价值链分析是一种产品成本分析、控制方法,旨在满足客户需求。

在现代成本管理系统中,许多公司也采用了及时的生产方法。及时的生产方法是企业在收到订单后及时生产,生产线上的所有零部件都是在下一个生产步骤中生产出来的,产品在生产后及时交付给客户。这种方法是基于及时生产的、不需要库存,因此在零库存管理中降低成本。同时,该系统需要生产、未完成的半成品所需的材料,而成品则具有高品质。因为一旦生产过程中出现质量问题,公司就没有备用库存来重新生产。因此,在该系统下生产的产品不可避免地以最高质量、发送给客户,以获得客户满意度。

三个、现代成本管理和营销的综合视图现代企业的管理模式必须以消费者为导向,产品设计、生产、生产和服务必须高度重视消费者的需求,及时向消费者提供全面服务才能获得成功。一些着名的外国公司在这方面起了带头作用。例如,mattel以生产芭比娃娃而闻名,消费者可以直接在互联网上设计自己喜欢的娃娃的肤色。、发型、眼睛颜色、附件和名称。在现代买方市场的条件下,成本管理和营销放弃了以企业产品为核心的传统管理理念,共同强调消费者对产品的满意度,消费者的需求将成本管理与营销紧密联系起来。一起。企业的生产部门必须首先以最低成本、生产消费者要求的产品,然后营销部门可以将产品推送到所选目标市场的消费者。但是,生产部门在开发、之前需要来自营销部门的信息来生产新产品,因为只有营销人员才能联系到消费者并了解他们的需求。在新的经济条件下,企业的生产部门和营销部门只有紧密合作,研究消费者的需求,才能迅速抢占市场。

可以看出,现代成本管理和营销共同形成了一个统一的单元,在消费者需求的指导下相互补充。他们之间存在辩证关系。他们互相依赖互相推动。在管理活动中,企业不能更重,甚至不要让企业直接属于企业的高层管理人员,而不要让企业紧密联系在一起。利用系统理论进行分析,传统的成本管理和营销是大型企业系统中存在的独立子系统。它们在大系统的指导下相互连接。现在,成本管理和营销是在企业的大型系统中共存的独立子系统,然后成本管理和营销是该子系统中存在的两个较小单元的子系统。



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